Wer als Profi-Spieler, Nachwuchstalent oder Klubverantwortlicher einen Vermittlervertrag unterschreibt, bewegt sich in einem Regelwerk, das gerade massiv in Bewegung ist: Die FIFA Football Agent Regulations (FFAR) wurden 2023 eingeführt, ihre umstrittensten Bestandteile — vor allem die Provisionsobergrenzen — sind seit Dezember 2023 weltweit ausgesetzt, der Generalanwalt am EuGH hat sich im Mai 2025 in den Vorlageverfahren C-209/23, C-428/23 und C-133/24 grundsätzlich kritisch geäußert. Stand Mai 2026 ist das EuGH-Urteil noch nicht ergangen. Für österreichische Spieler, Berater und Vereine heißt das: Der Vermittlervertrag wird derzeit nicht nach FFAR-Vorgaben durchgesetzt, sondern fällt unter ABGB-Maklerrecht, das ÖFB-Reglement für Spielervermittler und allgemeines Wettbewerbsrecht. Dieser Beitrag zeigt, welche Klauseln tatsächlich verbindlich sind, wo die Provisionsfrage 2026 wirklich steht und welche Punkte vor jeder Unterschrift geprüft gehören.
1. FFAR 2023 — was 2026 wirklich gilt
Die FIFA verabschiedete die Football Agent Regulations (FFAR) im Dezember 2022; die Lizenzpflicht trat am 9. Jänner 2023 in Kraft, die übrigen Bestimmungen ab 1. Oktober 2023. Ziel war ein einheitlicher Vermittlermarkt mit Lizenz-, Honorar- und Transparenzregeln. Schon vor dem Vollzugsstart wurden die Regeln kartellrechtlich angefochten: Das Landgericht Mainz legte mit Beschluss vom 30. März 2023 mehrere Fragen dem EuGH vor (Verfahren C-209/23, RRC Sports), zwei weitere Verfahren — C-428/23 (Rogon) und C-133/24 (CD Tondela) — folgten.
Mit Beschluss vom 30. Dezember 2023 setzte die FIFA Teile der FFAR weltweit aus, insbesondere die Provisionsobergrenzen, das Verbot der Mehrfachvertretung und einzelne Honorarregeln. Lizenz- und Registrierungspflicht blieben bestehen. Am 15. Mai 2025 legte der Generalanwalt am EuGH seine Schlussanträge vor: Er bestätigte grundsätzliche kartellrechtliche Bedenken gegen unilateral verhängte Honorardeckel, ließ aber Ausnahmen offen, wenn legitime sportliche Zwecke vorliegen. Das endgültige Urteil ist Stand Mai 2026 noch nicht ergangen — die Schlussanträge binden den Gerichtshof nicht.
Für die Vertragspraxis in Österreich bedeutet dieser Schwebezustand: Lizenzierung als Football Agent über die FIFA-Agent-Plattform und ÖFB-Registrierung sind weiter Pflicht. Provisionsobergrenzen, Mehrfachvertretungsverbot und Honorarregeln nach FFAR sind in der Sache nicht durchsetzbar, solange die FIFA-Suspendierung gilt. Maßgeblich sind daher das österreichische Maklerrecht (§§ 6, 7 MaklerG, ABGB-Werkvertragsrecht), das ÖFB-Reglement für Spielervermittler sowie das allgemeine UWG-Lauterkeitsrecht. Wer einen Vermittlervertrag prüft oder gestaltet, muss diese Zweigleisigkeit kennen.
2. Provisionsregeln: Cap, Honorarmodelle, Praxis
Die FFAR sehen eine gestaffelte Obergrenze für die Vermittlungsprovision vor: 3 % des Bruttoeinkommens des Spielers bei Einkommen über 200.000 USD und Beauftragung durch den Spieler oder den abgebenden Klub, 5 % darunter sowie 10 % bei Beauftragung durch den aufnehmenden Klub. Diese Werte sind seit der Suspendierung Ende 2023 nicht durchsetzbar — Vermittler und Spieler können sie aber als vertragliche Honorarklausel übernehmen. Tun sie das, gilt das Vereinbarte. Tun sie es nicht, bestimmt sich das Entgelt nach den allgemeinen Regeln des österreichischen Maklerrechts.
Honorarmodelle, die wir im Vermittlervertrag sehen: Erstens das reine Erfolgsmodell, also ein Prozentsatz vom Bruttogrundgehalt des Spielers über die Vertragslaufzeit hinweg. Zweitens das Pauschalmodell, etwa ein Fixbetrag pro vermitteltem Transfer. Drittens das Mischmodell aus Retainer (Monatspauschale für Beratung, Verhandlung, Klubsondierung) plus Erfolgsanteil. Viertens das Doppelbeauftragungsmodell, in dem Spieler und aufnehmender Klub denselben Berater gemeinsam beauftragen und das Honorar aufteilen — heikel wegen § 6 Abs 4 MaklerG und § 1009 ABGB.
Ein häufiger Streitpunkt ist die Bemessungsgrundlage. Wird das Honorar vom Brutto-Grundgehalt berechnet, vom Gesamtpaket inklusive Prämien und Bildrechten oder von der Ablöse selbst? Wer hier unklar formuliert, riskiert Auslegungsstreitigkeiten bis hin zur Provisionsklage. Wir empfehlen, jede Position einzeln zu definieren: Was zählt zum honorarpflichtigen Brutto? Sind Punkte- und Einsatzprämien dabei? Wie werden Verlängerungen, Aufstiege und Optionsjahre behandelt?
3. Exklusivitätsklausel — wann sie hält
Vermittlerverträge enthalten regelmäßig eine Exklusivitätsklausel: Der Spieler verpflichtet sich, während der Laufzeit ausschließlich mit dem Berater zusammenzuarbeiten und keinen Parallelvertrag mit einem anderen Vermittler abzuschließen. Solche Bindungen sind nach österreichischem Recht zulässig, müssen aber bestimmte Schranken einhalten. Maßstab ist § 879 ABGB (Sittenwidrigkeit) und § 6 KSchG, soweit der Spieler als Verbraucher gilt. Bei minderjährigen Spielern kommen die Vorschriften zur Geschäftsfähigkeit (§§ 151, 154 ABGB) und die Pflegschaftsgenehmigung hinzu.
Die FFAR hatten die Vertragsdauer ursprünglich auf zwei Jahre begrenzt — eine Bestimmung, die nach der Suspendierung nicht durchgesetzt wird, aber als Orientierung für die marktübliche Höchstdauer dient. Längere Bindungen über drei oder vier Jahre kommen vor, sind im Streit aber angreifbar, wenn sie mit überzogenen Kündigungshürden oder pauschalen Konventionalstrafen kombiniert werden. Über die zivilrechtliche Wirksamkeit von Konventionalstrafen im österreichischen Vertragsrecht haben wir in einem eigenen Beitrag berichtet — die dort beschriebene richterliche Mäßigung nach § 1336 Abs 2 ABGB greift auch im Vermittlervertrag.
Die ÖFB-Vermittlerordnung verlangt zudem die schriftliche Form für jeden Vermittlervertrag und die Hinterlegung beim Verband. Wer formfrei vermittelt oder einen mündlichen Provisionsanspruch durchsetzen will, hat in der Praxis schlechte Karten. Im Streitfall fordern wir zuerst die schriftliche Vereinbarung und prüfen sie Klausel für Klausel — die Exklusivität ist dabei nur einer von mehreren Hebeln.
4. Doppelvertretung und Interessenkollision
Die Doppelvertretung — auch Dual Representation oder Multi-Client-Konstellation genannt — bezeichnet den Fall, dass derselbe Vermittler gleichzeitig Spieler und aufnehmenden Klub vertritt und von beiden ein Honorar bezieht. Die FFAR hatten Doppelvertretung weitgehend verboten, einzelne Ausnahmen mit Zustimmung beider Mandanten waren vorgesehen. Mit der Suspendierung Ende 2023 ist die FFAR-Schranke nicht durchsetzbar. Es bleibt aber das österreichische Allgemeinrecht: § 6 Abs 4 MaklerG erlaubt Doppelvertretung nur mit ausdrücklicher Zustimmung beider Parteien; § 1009 ABGB verpflichtet den Beauftragten zu unverbrüchlicher Treue.
Praxisrelevant ist die Frage: Wer hat ein Interesse daran, dass die Ablösesumme hoch ist? Der abgebende Klub. Wer profitiert von einem niedrigen Grundgehalt zugunsten hoher Prämien? In der Regel der aufnehmende Klub. Wer will umgekehrt ein hohes Grundgehalt? Der Spieler. Wenn der Berater alle drei vertritt, ist die Interessenkollision systemisch — und die Sittenwidrigkeitsschwelle nach § 879 ABGB rasch erreicht.
Erlaubte Doppelvertretung muss transparent dokumentiert werden: Welche Mandanten sind beteiligt? Wie hoch ist das Honorar pro Mandant? Wer trägt welchen Anteil? Eine pauschale Klausel „der Spieler stimmt einer eventuellen Doppelvertretung zu“ reicht nach unserer Erfahrung im Streit nicht. Wir empfehlen eine separate Offenlegungsvereinbarung mit konkreten Beträgen, die im Anschluss an den Vermittlervertrag unterzeichnet wird.
5. Vertragsdauer, Verlängerung, Kündigung
Vermittlerverträge sind in der Regel befristet. Üblich sind 12 bis 24 Monate, mit oder ohne automatische Verlängerung. Wir empfehlen eine fixe Laufzeit ohne stillschweigende Verlängerung — wenn beide Seiten weiterarbeiten wollen, kann der Vertrag ausdrücklich neu abgeschlossen werden. Bei der Kündigung ist zwischen ordentlicher Kündigung zum Vertragsende und außerordentlicher Auflösung aus wichtigem Grund (§ 1162 ABGB analog, § 30 MaklerG) zu unterscheiden.
Heikel sind die Nachwirkungsklauseln (im englischsprachigen Markt tail clauses): Der Berater behält auch nach Vertragsende eine Provision auf Transfers, die er angebahnt hat. Marktüblich sind 6 bis 12 Monate Tail, in Ausnahmefällen 18 Monate. Wer ohne Begrenzung formuliert — „auch nach Vertragsende“ — riskiert Sittenwidrigkeit. Wir verhandeln Tail-Klauseln regelmäßig nach unten und koppeln sie an eine schriftliche Liste der bei Beendigung kontaktierten Klubs. Nur für diese läuft die Tail-Provision, alle anderen Transfers bleiben provisionsfrei.
6. Schiedsklausel oder ordentliches Gericht
Viele Vermittlerverträge enthalten Schiedsklauseln: Streitigkeiten sind nicht von den ordentlichen Gerichten zu entscheiden, sondern von einem Schiedsgericht — oft dem CAS in Lausanne, dem ÖFB-Senat oder einem privaten ad-hoc-Tribunal. Schiedsvereinbarungen sind nach §§ 577 ff ZPO grundsätzlich zulässig, müssen aber strenge Formerfordernisse einhalten. Bei Verbrauchergeschäften gelten zusätzliche Schranken (§ 617 ZPO): Der Spieler als Verbraucher kann Schiedsklauseln meist erst nach Streitentstehung wirksam vereinbaren.
Wann ein Schiedsverfahren in Österreich wirtschaftlich sinnvoll ist und wie sich die Vollstreckung im internationalen Kontext gestaltet, haben wir grundlegend beschrieben. Im Vermittlerbereich gilt: Wer einen Streitwert unter 50.000 Euro erwartet, ist mit dem ordentlichen Gericht meist günstiger. Bei internationalen Konstellationen mit Vollstreckung in mehreren Staaten kann die Schiedsklausel hingegen vorteilhaft sein, weil New Yorker Übereinkommen die Anerkennung erleichtert.
Für Minderjährige ist die Schiedsklausel zusätzlich kritisch: Sie bedarf der Pflegschaftsgenehmigung und wird im Streit häufig nicht anerkannt. Wir empfehlen Eltern minderjähriger Spieler, auf Schiedsklauseln zu verzichten und stattdessen die ordentliche Gerichtsbarkeit zu wählen.
7. Checkliste vor der Unterschrift
Bevor ein Spieler oder ein Klub den Vermittlervertrag unterschreibt, lohnt ein systematischer Durchgang durch die zentralen Klauseln. Folgende Checkliste deckt die Punkte ab, bei denen wir in der Beratungspraxis am häufigsten Streit sehen:
8. Häufige Fehler im Vermittlervertrag
In Streitfällen fallen uns immer wieder die gleichen Konstellationen auf. Wer sie kennt, vermeidet sie. Zentrale Fehlerquellen aus der laufenden Beratungspraxis:
- ✕ Provisionsklausel verweist pauschal auf „FIFA-Regeln“ — die seit Dezember 2023 in Teilen ausgesetzt sind. Im Streit ist unklar, ob das den Cap oder die Suspendierung erfassen soll.
- ✕ Mündliche Nebenabrede über Sonderprovision bei bestimmten Klubs, ohne schriftliche Bestätigung. Im Streit nicht beweisbar.
- ✕ Automatische Verlängerung um zwei Jahre bei Versäumen einer kurzen Kündigungsfrist — wirkt im Streit überraschend und ist nach § 6 KSchG angreifbar.
- ✕ Pauschal-Konventionalstrafe in Höhe von zwei Jahresgehältern bei jedem Vertragsbruch — wird vom Gericht regelmäßig nach § 1336 Abs 2 ABGB gemäßigt.
- ✕ Schiedsklausel mit einem allein vom Berater bestellten Schiedsrichter — Verstoß gegen die Schiedsfähigkeit und das Gebot der Parität.
- ✕ Tail-Klausel ohne zeitliche und sachliche Begrenzung — Provisionsanspruch für alle künftigen Transfers ist sittenwidrig.
- ✕ Bei Minderjährigen: Vertrag ohne Pflegschaftsgenehmigung. Im Streit nicht durchsetzbar.
9. Sonderfälle: Minderjährige, Auslandstransfer, Aufhebung
Minderjährige Spieler
Verträge mit Minderjährigen unterliegen den allgemeinen Vorschriften über die Geschäftsfähigkeit. Mündige Minderjährige (14 bis 17 Jahre) können Vermittlerverträge nur mit Zustimmung der gesetzlichen Vertreter abschließen; bei wirtschaftlich bedeutsamen Verfügungen ist zusätzlich die pflegschaftsgerichtliche Genehmigung erforderlich (§ 154 Abs 3 ABGB). Schiedsklauseln, Tail-Klauseln und Konventionalstrafen werden vom Pflegschaftsgericht regelmäßig kritisch geprüft. Die FFAR hatten Verträge mit Minderjährigen unter 18 Jahren ohnehin eingeschränkt — die einschlägige Regelung ist suspendiert, das ÖFB-Reglement bleibt aber maßgeblich.
Internationaler Transfer und Quellensteuer
Wechselt der Spieler ins Ausland, ist die Honorarauszahlung an den österreichischen Berater steuerrechtlich gesondert zu betrachten. Bei Provisionszahlung durch einen ausländischen Klub kommt § 99 EStG zur Anwendung, soweit der Berater im Inland tätig wurde. Wir empfehlen, im Vermittlervertrag eine Bruttoklausel zu vereinbaren, die die Quellensteuer eindeutig zuordnet. Auf der Seite des aufnehmenden Klubs ist zudem das FIFA-Transfermatching-System (TMS) zu beachten, in dem Vermittlerhonorare zu melden sind.
Einvernehmliche Aufhebung
Wenn das Vertrauensverhältnis zerrüttet ist, aber beide Seiten Streit vermeiden wollen, kommt die einvernehmliche Aufhebung in Betracht. Sie regelt typischerweise: Beendigungszeitpunkt, Tail-Provisionen, Herausgabe vertraulicher Unterlagen, beidseitiger Verzicht auf gerichtliche Geltendmachung weiterer Ansprüche. In unserer Praxis ist die einvernehmliche Lösung in mehr als der Hälfte der Streitfälle der wirtschaftlich vernünftigste Weg — vorausgesetzt, die Verhandlung beginnt frühzeitig und mit professioneller Begleitung. Weiterführende Informationen zur kanzleiseitigen Begleitung von Vertragsstreitigkeiten finden Sie auf unserer Schwerpunktseite Unternehmensrecht.
Andere Sportarten
Die FFAR gelten ausschließlich für den Profifußball. Für Eishockey, Basketball, Handball, Wintersport und andere Disziplinen bestehen verbandseigene Vermittlerordnungen oder gar keine Spezialregelungen. Maßgeblich sind dort das ABGB-Maklerrecht, das jeweilige Verbands-Statut und gegebenenfalls Athletenvereinbarungen. Strukturell sind die Prüfpunkte aber die gleichen: Provision, Exklusivität, Dauer, Kündigung, Streitbeilegung. Wer einen sportartübergreifenden Überblick sucht, findet ihn auf unserer Schwerpunktseite Sportrecht, in der wir Verbandsbindung, Transferregeln und Vertragsgestaltung umfassend behandeln.
10. Häufige Fragen aus der Praxis
11. Das Wichtigste auf einen Blick
- ▸ FFAR-Lizenz und ÖFB-Registrierung sind weiter Pflicht — die Provisionscaps und das Mehrfachvertretungsverbot sind seit Dezember 2023 suspendiert.
- ▸ Maßgeblich für den Vermittlervertrag in Österreich sind §§ 6, 7 MaklerG, §§ 1004 ff ABGB und das ÖFB-Vermittlerreglement.
- ▸ Honorarklausel taxativ formulieren: Bemessungsgrundlage, Fälligkeit, Behandlung von Prämien, Verlängerungen, Bildrechten.
- ▸ Vertragsdauer: 12 bis 24 Monate, keine stillschweigende Verlängerung, klare Kündigungsregelung.
- ▸ Doppelvertretung nur mit schriftlicher Zustimmung und Honoraroffenlegung; Dreifachvertretung sittenwidrig.
- ▸ Schiedsklausel bei Verbrauchern und Minderjährigen mit besonderer Sorgfalt — bei Streitwerten unter 50.000 EUR ist das ordentliche Gericht meist günstiger.
- ▸ EuGH-Urteil in den Verfahren C-209/23, C-428/23 und C-133/24 noch ausstehend — die Rechtslage kann sich kurzfristig ändern.
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Wie wir Ihnen helfen können
Wir prüfen Spielerberater- und Vermittlerverträge für Spieler, Eltern minderjähriger Talente, Spielerberater und Klubs in Österreich. Der Schwerpunkt liegt auf der Provisionsklausel, der Doppelvertretungsfrage, Tail-Provisionen, Schiedsklauseln und der Vertragsbeendigung — vor und nach FFAR, mit Blick auf das laufende EuGH-Verfahren. Kontaktieren Sie uns, wenn ein Vertragsentwurf zur Unterschrift bereitliegt oder bereits Streit über die Provision entstanden ist. Wir klären Ihre Situation und zeigen Ihnen die besten Handlungsoptionen auf.